用户增长这几年是个热词,搞互联网、做产品仿佛不提它就out了,但在流量越来越贵、获取新用户成本越来越高的当下,所有互联网企业和线下实体企业都面临用户增长的实际问题。
当前,竞争白热化、流量红利消失、传统的获客模式失灵,以传统垂直领域为基点,再结合互联网模式成为盘活流量的重要尝试。
在商品化时代,各产品的同质化程度越来越高,品牌之间的差异往往不在产品本身,而是通过品牌营销活动创造出来的。比如,抖音与快手实质上作为短视频平台,他们的功能都是以视频播放的形式娱乐大众。但是,受众(消费者)却认为二者属于两种截然不同的媒体,前者有种“高级感”,而后者更“接地气”。
对于贝比这样消费者为儿童的产商而言,一方面,其提供的童车租赁服务与竞争者并无过大区别;另一方面,消费者(儿童)还不具备品牌识别能力。此时,竞争力往往不在产品本身,而是对消费者的某种洞悉。
这样,对童车行业来说,给用户提供良好体验的同时,以IP形象来吸引儿童就成为重要的营销方式。对此,贝比具有竞争力——据悉,贝比科技目前已获得hello kitty、哆啦A梦等国际顶级IP形象。这些IP形象既可以助力企业破圈,又能降低营销成本直接让卡通人物吸引小朋友,更能增加这些小朋友的使用粘性。
贝比宝宝车将传统的租赁服务,与互联网向结合。团队成立之初就瞄准童车市场,以“共享”的模式向年轻的爸爸妈妈提供宝宝车用车服务。积累到一定流量资源后,除了用户直接的付款收入外,还可通过知识付费、服务升级等方式实现多元化盈利。
现在,贝比面向全国市场正式诚邀合伙人,欢迎有志之士加入!
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